廣告的利潤(rùn)大么？

主要看你的單筆業(yè)務(wù)的付出成本與收入的...如果你的策劃做得好的話(huà).成本減少了.收入自然也可觀(guān)...廣告是賺錢(qián)的...很大.現(xiàn)在的很多很多的廣告公司就是以前在企業(yè)單位里呆過(guò)的,自己出來(lái)開(kāi)廣告公司,就是因?yàn)樗麄儗?duì)這一行業(yè)非常清楚,毅然放棄安穩(wěn)的工作,高薪的收入,而出來(lái)博一博,美其名曰:創(chuàng)業(yè).不過(guò)創(chuàng)業(yè)也是事實(shí),主要是利潤(rùn)很大廣告？廣告是個(gè)相對(duì)廣義的概念，第一，做專(zhuān)業(yè)創(chuàng)意廣告公司，主要看你能不能自己拿到穩(wěn)定的代理項(xiàng)目和產(chǎn)品；第二，做地產(chǎn)廣告公司也是如此，不過(guò)廣告公司門(mén)檻很低，所以競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，賺錢(qián)還是要看你能夠保證業(yè)內(nèi)名氣和項(xiàng)目來(lái)定；第三，是做媒體公司，比如拿報(bào)紙地產(chǎn)板塊的全年代理；第四是戶(hù)外廣告公司，基本上只要你能拿下好一點(diǎn)的戶(hù)外位置，你都能夠穩(wěn)賺，當(dāng)然要做這種戶(hù)外公司的關(guān)鍵是你上面有人有關(guān)系，其實(shí)只要有關(guān)系，推薦你做戶(hù)外廣告公司，最賺錢(qián)也最穩(wěn)定.....比較大！因?yàn)閺V告行業(yè)的宗旨是經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意。在創(chuàng)意的過(guò)程中，往往損失的是人力、精力以及時(shí)間。在市場(chǎng)調(diào)研中可能產(chǎn)生實(shí)際成本，但任何行業(yè)的企業(yè)都需要付出這些成本，所以相比較而已，廣告行業(yè)的成本較低，反之利潤(rùn)較高。

小廣告公司怎么賺錢(qián)？

一、廣告公司間的競(jìng)爭(zhēng)是管理的競(jìng)爭(zhēng)

廣告公司之間的競(jìng)爭(zhēng)是老板與老板之間的競(jìng)爭(zhēng)，是管理能力的競(jìng)爭(zhēng)，是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。很多老板業(yè)務(wù)能力、公關(guān)能力很強(qiáng)，管理能力很弱。自己做事可以，帶一幫人就不行了。還有些搞設(shè)計(jì)技術(shù)出生的，是個(gè)設(shè)計(jì)高手，創(chuàng)業(yè)帶人就差了，小打小鬧可以，到一定規(guī)?；蛐袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈到一定程度就落在后面了。

廣告公司評(píng)價(jià)一個(gè)員工是否優(yōu)秀的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是他的業(yè)績(jī)，給公司創(chuàng)造的價(jià)值。那么評(píng)價(jià)一個(gè)廣告公司行不行的標(biāo)準(zhǔn)不是名聲有多大，美譽(yù)度有多高，有多么多么專(zhuān)業(yè)，關(guān)鍵是看它賺錢(qián)了沒(méi)有，賺了多少錢(qián)。

廣告公司的運(yùn)營(yíng)在于積累。有兩類(lèi)資源很重要：一是公司人力資源，即是否帶出一幫專(zhuān)業(yè)、敢打硬仗的團(tuán)隊(duì)，遵從于公司的文化理念，忠誠(chéng)于公司；二是客戶(hù)資源，即有一幫對(duì)你認(rèn)可的客戶(hù)。有一幫關(guān)系穩(wěn)定、認(rèn)可相信你的客戶(hù)是一筆寶貴財(cái)富，是一個(gè)公司能否成功的核心因素。

廣告公司管理運(yùn)營(yíng)有幾大要素：人才、產(chǎn)品、機(jī)制、品牌、資金，缺一不可。有一幫專(zhuān)業(yè)敬業(yè)的人組成的團(tuán)隊(duì)，良性運(yùn)行的激勵(lì)機(jī)制，定位精確、品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品，業(yè)界內(nèi)外口碑皆佳的企業(yè)品牌，適當(dāng)?shù)馁Y金支持。最關(guān)鍵的是人，因?yàn)樗械臇|西要靠人來(lái)運(yùn)作。

廣告公司不僅是在競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)

，同時(shí)也在競(jìng)爭(zhēng)人才。優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)的員工那里都需要都喜歡。關(guān)鍵是要搭建一個(gè)好的平臺(tái)，筑巢引鳳，讓員工有一個(gè)能發(fā)揮自己潛能的空間，使自己的價(jià)值達(dá)到體現(xiàn)，有時(shí)比錢(qián)更重要。

奧美廣告有兩個(gè)法寶：一個(gè)是創(chuàng)意，一個(gè)是培訓(xùn)。創(chuàng)意是廣告專(zhuān)業(yè)方面的，培訓(xùn)是員工管理方面的，兩個(gè)同等重要。通過(guò)培訓(xùn)提高人的專(zhuān)業(yè)技能，轉(zhuǎn)變態(tài)度，打造成一個(gè)無(wú)堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)。在一起團(tuán)隊(duì)作業(yè)，相互協(xié)調(diào)，會(huì)創(chuàng)造出許多好的創(chuàng)意。

廣告公司發(fā)展到一定階段，管理要上道。要法制而不是人治。要制度管人而不是人管人。制度在于約束人的行為，但不要禁錮人。小公司幾張紙就夠了，精煉，言簡(jiǎn)意賅，到一定規(guī)?？稍谕晟菩?/p>

制度比人才重要。好的制度人才倍出，不好的制度埋沒(méi)人才。

廣告公司要有自己準(zhǔn)確的定位，要知道自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，要培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，小而精，而非大而全，因地、因人、因時(shí)制宜，建議走專(zhuān)業(yè)化的道路。在某一領(lǐng)域作成老大、老二，方能良性生存發(fā)展。最忌諱全面出擊，多元化發(fā)展，到最后那一個(gè)也不行。廣告公司是個(gè)智業(yè)，技術(shù)密集、人才密集型的企業(yè)，因此學(xué)習(xí)力特別重要，應(yīng)有個(gè)好的學(xué)習(xí)氛圍，打造成一個(gè)學(xué)習(xí)型組織。無(wú)論是客戶(hù)服務(wù)、廣告創(chuàng)意、策劃、媒體運(yùn)作等全方位學(xué)習(xí)，在專(zhuān)業(yè)方面一定要超過(guò)客戶(hù)，引導(dǎo)客戶(hù)，服務(wù)好客戶(hù)。

業(yè)務(wù)是廣告公司運(yùn)營(yíng)中的龍頭，咽喉環(huán)節(jié)，占相當(dāng)重要的位置。沒(méi)有業(yè)務(wù)就沒(méi)有一切，后面設(shè)計(jì)創(chuàng)意的再好也不行，有堅(jiān)強(qiáng)的后盾，會(huì)對(duì)前面的業(yè)務(wù)有好的推進(jìn)，相輔相成。有廣告公司把工作重點(diǎn)放在內(nèi)部管理和內(nèi)部學(xué)習(xí)，是片面的，更重要的應(yīng)該是業(yè)務(wù)，即客戶(hù)的管理與開(kāi)發(fā)，真正實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷(xiāo)，從老總到業(yè)務(wù)員，到設(shè)計(jì)師。業(yè)務(wù)始終是核心工作。

廣告公司更多的是側(cè)重去拉業(yè)務(wù)，而輕科學(xué)的客戶(hù)管理與開(kāi)發(fā)。往往一撥業(yè)務(wù)員跑的客戶(hù)，跳槽后或把客戶(hù)帶走，或和客戶(hù)斷了聯(lián)系。新一撥業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)重新再去跑客戶(hù)，造成一方面客戶(hù)資源損失掉了，一方面客戶(hù)被跳槽員工拉走了。

客戶(hù)的管理特別重要，不僅是客戶(hù)服務(wù)人員（業(yè)務(wù)員），更多的應(yīng)是經(jīng)理的職責(zé)。一方面經(jīng)理要定期不定期與客戶(hù)的高層接觸溝通。另一方面與客戶(hù)接觸的應(yīng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，包括策劃、市調(diào)、文案、設(shè)計(jì)人員，而非單單一個(gè)業(yè)務(wù)員。是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在服務(wù)客戶(hù)，而非一個(gè)業(yè)務(wù)員。

公司應(yīng)將客戶(hù)進(jìn)行有效分類(lèi)，根據(jù)業(yè)務(wù)量、客戶(hù)潛力等進(jìn)行評(píng)估。80%的精力花在20%創(chuàng)造80%價(jià)值的客戶(hù)上。依重要程度可分A類(lèi)、B類(lèi)、C類(lèi)，即將開(kāi)發(fā)的目標(biāo)客戶(hù)成D類(lèi)。然后A類(lèi)客戶(hù)多長(zhǎng)時(shí)間拜訪(fǎng)一次，B類(lèi)、C類(lèi)多長(zhǎng)時(shí)間拜訪(fǎng)一次，D類(lèi)客戶(hù)每月開(kāi)發(fā)幾個(gè)指標(biāo)。最后定期對(duì)原有客戶(hù)進(jìn)行清理盤(pán)點(diǎn)，把那些耗費(fèi)精力大但贏利少的客戶(hù)降級(jí)或淘汰掉，定期優(yōu)化你的客戶(hù)隊(duì)伍資源。

廣告公司是個(gè)智業(yè)，是應(yīng)該非常專(zhuān)業(yè)的。設(shè)計(jì)創(chuàng)意人員如此，客戶(hù)服務(wù)人員亦是如此。除有較寬的知識(shí)結(jié)構(gòu)和溝通能力外，形象也很重要。專(zhuān)業(yè)的形象使人有信賴(lài)感，業(yè)務(wù)成交率會(huì)提高。

廣告公司是給別人化妝的，應(yīng)先給自己化化妝。先把自己的形象塑造好，再去給別人做形象傳播。

廣告行業(yè)是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，集知識(shí)密集、人才密集、技術(shù)密集為一體。廣告行業(yè)又是個(gè)投入和回報(bào)不成比例的行業(yè)，當(dāng)然4A公司和大的廣告公司除外。除做事方法專(zhuān)業(yè)、講究策略之外，,還要選對(duì)池塘釣大魚(yú)，不同的市場(chǎng)環(huán)境用不同的運(yùn)作方法，否則事倍功半。

廣告行業(yè)又是個(gè)鍛煉人的行業(yè)。如果你愛(ài)一個(gè)人，就讓他(她)去做廣告，那里是天堂；如果恨一個(gè)人，就讓他（她）去做廣告，那里是地獄。

廣告人是用特殊材料打造的人。既要有拼命的鉆研精神，又要有鍥而不舍地執(zhí)著追求精神。全身心投入，終會(huì)有所收獲，畢竟天道酬勤，結(jié)出果實(shí)是遲早的事。

小的廣告公司，十分強(qiáng)調(diào)你自己的創(chuàng)意能力和業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力，所以，在日常的經(jīng)營(yíng)中，要抽時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。因?yàn)楣拘?，不可能花大錢(qián)去請(qǐng)人才，所以只要讓自己強(qiáng)大來(lái)親歷親為。