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汽車市場部 詳細(xì)工作

首先告訴你市場部的十六字真言：市場調(diào)查 活動策劃 展廳布置 媒介宣傳

市場調(diào)查：了解整個市場的動態(tài)，整個市場的銷量上升及下降情況

了解競爭品牌的動態(tài)，新車上市，價格政策，月度銷量，車型賣點(diǎn)，活動信息等

了解本品牌同城店及同省店的銷量情況，市場占有率，銷售價格，展廳活動政策等

市場調(diào)查的訣竅：多跑，多問，多上網(wǎng)，多了解，其中最重要的是（你要和你老板申請別穿工裝）建議每周至少兩次?？梢酝ㄟ^電話，互聯(lián)網(wǎng)，便裝走訪等方式完成，去之前一定要先計劃好

活動策劃：這個就是考驗(yàn)一個市場部人員功底的時刻，最簡單的辦法就是花最少的錢辦最好的事

策劃活動的訣竅是：首先考慮的第一個因素是可實(shí)施性，第二是活動的創(chuàng)意，第三 是活動預(yù)計所能達(dá)到的效果，第四是活動的花費(fèi)，這個很重要，千萬不要顛倒順序。具體活動范圍：展廳促銷活動 車展 自駕游 公益活動 新車上市活動 小區(qū)車展活動 老客戶推介活動等等 這個活動范圍所花費(fèi)的錢是沒辦法估量的，你只需要記住不要花1萬去做活動結(jié)果賣的車凈利潤卻只有2千，那樣你就太失敗了。

展廳布置：主要是制作展廳宣傳物料，相關(guān)的物料廠家會設(shè)計好給你一些，另外還有一些需要自己去設(shè)計，如果你會設(shè)計軟件的話，那你就自己搞，如果不會或者沒時間，直接交給廣告公司設(shè)計，展廳一定要有那種溫馨的商業(yè)氣氛，要配合自己展廳整體設(shè)計，做噴繪及寫真不要亂，顏色要統(tǒng)一大方，展廳內(nèi)每個車要有相關(guān)的宣傳物料，并且要有一些對比車型的物料，洽談桌上一定要有好看的花，以及展廳周邊也要有花草，這個訣竅就是像布置家一樣布置展廳就可以了，還要尊重你上司的喜好，這個工作可以配合銷售部一起去完成，關(guān)于展廳布置一定要選一家好一點(diǎn)的廣告公司，最起碼報價要便宜，要上門送貨及安裝，有發(fā)票等，主要是噴繪及寫真，噴繪我走了很多地方基本都是10元一平方，不包安裝，包安裝的話一般要劃到13元一平方，寫真不附板的15附板的基本就是25-30，你可以和他們談，要簽訂長期合同。

媒介宣傳：所謂媒介就是媒體介紹類，譬如報紙，廣播電臺，電視臺，網(wǎng)絡(luò)，戶外廣告，當(dāng)?shù)仄诳@個也是最難的，我個人推薦的是包路牌廣告及公交車站牌廣告，就包市里主要線路，當(dāng)然還是要看你當(dāng)?shù)氐那闆r，報紙時效性短，適用于及時性信息傳遞，而且價格高，現(xiàn)在一般城市，四分一版黑白的基本都要5000+以上，比較貴，廣播電臺適合售后活動用，現(xiàn)在聽廣播的都是買過車的，電視臺可以選擇拉字幕廣告，不知道你當(dāng)?shù)赜袥]有，那個是按字?jǐn)?shù)和次數(shù)收費(fèi)的，一般選擇黃金時間，一天晚上拉個四次就差不多了，字?jǐn)?shù)不要太多，簡單明了就可以了，網(wǎng)絡(luò)要看當(dāng)?shù)赜袥]有點(diǎn)擊率比較高的網(wǎng)站，這個效果還是比較不錯的，畢竟現(xiàn)在消費(fèi)汽車的基本都是30歲左右的，對網(wǎng)絡(luò)都不陌生，戶外建議別做，除非你老板很有錢，那個是有錢人玩的，當(dāng)?shù)仄诳彩强纯雌诳陌l(fā)行量及，以上這些都是要看量的，報紙要看發(fā)行量，一般的標(biāo)準(zhǔn)就是10萬份報紙5000元，電視臺就是論字收費(fèi) 我以前基本就是30個字50元一次，一天四次，200 通常都是包一個星期 就是1400元，經(jīng)常做還有的少，路牌廣告基本就是幾百一個月，公交車站臺廣告也是，是那種大的，最少廣告位要2個平方左右的，正反面，800一下都可以，看你當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況了，差不多就這些 全部是我自己寫的，樓主給200分吧 我已經(jīng)做汽車5年了 有什么需要的我建議你去汽車經(jīng)理人俱樂部看看