開廣告公司一開始應(yīng)該怎么跑業(yè)務(wù)？

廣告業(yè)務(wù)與推銷不同，推銷——推的是大家看得見摸得著的產(chǎn)品，推保險(xiǎn)，也是個(gè)大家普遍認(rèn)同概念。而廣告業(yè)務(wù)，什么也沒有，賣給別人的只是一個(gè)方案，一個(gè)操作者造得夢(mèng)；第二，二者對(duì)象不同，一般推銷員，面對(duì)的是一般層次的人，是一些普通的工人、農(nóng)民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而廣告業(yè)務(wù)員面對(duì)的人，一個(gè)高人，一個(gè)成功的人，象企業(yè)的老總和部門經(jīng)理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強(qiáng)的公關(guān)能力，溝通能力，行銷能力，心理素質(zhì)，想讓對(duì)方心甘情愿地掏錢給你，是很難的。

不打無準(zhǔn)備之仗——如何戰(zhàn)前準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備一份充足的名錄

作為一個(gè)業(yè)務(wù)員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果一個(gè)業(yè)務(wù)員手上沒有一個(gè)客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡(jiǎn)直是天方夜譚，這就叫“巧婦難為無米之炊”！

介紹幾種常用的方法：

●查找廣告黃頁(yè)。

●平時(shí)坐車時(shí)候順便把看見的（路牌廣告/公交廣告，）記錄下來。

●大大小小的展覽會(huì)可以直接拿負(fù)責(zé)人名片。

●互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)信息的聚寶盆：你需要的有關(guān)信息在他們的網(wǎng)頁(yè)上都能找到。

●通過親朋好友、同學(xué)、同事介紹。我要提個(gè)醒：對(duì)幫忙的人，你要給別人相應(yīng)的報(bào)償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學(xué)會(huì)感恩，成功的人，都是善于感恩的人！

●名錄互換：一些名錄你用了多次，你的這個(gè)名錄就基本沒有什么價(jià)值了，但別人拿到你這個(gè)名錄就是新的，不影響什么。所以，你可以與其他公司的業(yè)務(wù)員互換名錄。

2、準(zhǔn)備一套最得體的臺(tái)詞

最成功的業(yè)務(wù)員都是一套很得體的臺(tái)詞。要去拓展業(yè)務(wù)，事先一定要有一套臺(tái)詞，這套臺(tái)詞包括：

●見面的臺(tái)詞——開場(chǎng)白；

●介紹媒體的臺(tái)詞；

●反對(duì)問題的應(yīng)對(duì)臺(tái)詞；

●對(duì)一些情況的了解和見解的臺(tái)詞。

3、準(zhǔn)備好所需的道具

●一張有吸引力的名片。

●一臺(tái)筆記本電腦。一臺(tái)筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實(shí)力；工作起來省時(shí)省力省口舌，并且效果好、效率高——不可不備。

3、根據(jù)身份包裝和工作需要，我們還要準(zhǔn)備好：

4.確定好操作的路線。

具體操作的路線原則是：先近后遠(yuǎn)；先親后疏；先重點(diǎn)后一般；先大后?。幌葓F(tuán)體后個(gè)人。把80%的時(shí)間花在20%的客戶身上。

二、約見的模式：

撒網(wǎng)——跟進(jìn)——確認(rèn)

撒網(wǎng)：撒網(wǎng)的目的是傳遞信息。把我們的信息準(zhǔn)確無誤地發(fā)送到潛在客戶的手里。

這個(gè)網(wǎng)一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因?yàn)槲覀冎恢滥骋粋€(gè)地方可能有“魚”，但不知道具體的“魚”到底在哪里，所以，要把“魚”一網(wǎng)打進(jìn)，我們網(wǎng)一定要張得大，這樣才能把魚一個(gè)不漏地全部捕獲。

約見有兩種方法。

1、手里有一把手的電話，直接打給他。可以說：喂，李總，你好！我是XX公司的XX……

2、手里沒有一把手的電話，這個(gè)時(shí)候你就要過關(guān)斬將了。

大家都知道，大公司，一般都有秘書小姐擋架，她們都有一套應(yīng)付找老總的電話。你打電話過去，一般情況她就會(huì)問你：請(qǐng)問你找他有什么事嗎？你跟他約好了嗎？他認(rèn)識(shí)你嗎？等等。如果這個(gè)時(shí)候，你沒有一套應(yīng)對(duì)的方法，你就可能會(huì)敗下陣來，小姐一般都會(huì)這么說：老總不在，老總在開會(huì)。這個(gè)時(shí)候你怎么辦呢？

我的做法是：

直呼姓名：般我是這樣說的：喂，你好！給我接李軍的辦公室。為什么不說李總經(jīng)理，而要直呼對(duì)方的姓名？因?yàn)槟憧蜌獾亟欣羁?，?duì)方會(huì)認(rèn)為你是一般的業(yè)務(wù)關(guān)系，或者是來辦事的，于是，她就會(huì)公事公辦，而你親切地直呼對(duì)方的姓名，她就會(huì)認(rèn)為你是他的鐵哥們，或者是親朋好友，所以，不敢怠慢你。

跟進(jìn)：跟進(jìn)的時(shí)候，有比較長(zhǎng)的話要說，你可以先這樣說：喂，李總，你好！我是XX，你現(xiàn)在說話方便嗎？如果對(duì)方這個(gè)時(shí)候正在開車，或者正在開會(huì)，或者身邊有人，談這個(gè)事不方便、不合適。你這樣做，對(duì)方會(huì)認(rèn)為你很體貼他，接著你就可以把你想和他溝通的話，進(jìn)行溝通，對(duì)方不管同意不同意，他至少會(huì)聽你說完。

跟進(jìn)是進(jìn)一步的溝通他有不明白的地方，就會(huì)向你咨詢，你就要排難釋義，但大部分的時(shí)候，都會(huì)提出些反對(duì)性的問題，這個(gè)時(shí)候你就要應(yīng)對(duì)。一般有哪些反對(duì)性的問題？根據(jù)我在操作中的經(jīng)驗(yàn)，常碰到的問題有這么幾個(gè)：

拒絕1：“我很忙，沒時(shí)間?！?

應(yīng)對(duì)：張總，我知道你很忙，所以才打電話來跟你約個(gè)時(shí)間。你看，你是明天上午還是下午我們見個(gè)面…

拒絕2：“我對(duì)這個(gè)不感興趣，你找其他公司吧?！?

應(yīng)對(duì)：張總，我非常理解你的心情。當(dāng)你不完全了解這個(gè)媒體的時(shí)候，不感興趣，是很正常的。你不了解就感興趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解這個(gè)媒體之后，也許會(huì)感興趣。

拒絕3：“我們經(jīng)費(fèi)很緊張，有機(jī)會(huì)再合作吧！”

你有客戶沒有？

如果什么都沒有的話：

1 先讓朋友都知道你在做什么

2 通過朋友來帶客戶！其次，你要明確公司的目標(biāo)，是做什么廣告項(xiàng)目的，明確以后，要找到自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，然后再找客戶

3 找客戶，你就要先從容易的下手，那樣會(huì)有成就感，積極性就越高了！

最后，就是要努力，努力，再努力了！

祝你成功！

廣告公司如何尋找客戶

尋找客戶的方式有很多種，以下有幾種建議：

a) 不要完全依賴網(wǎng)絡(luò)信息

有人說，找客戶，就在網(wǎng)絡(luò)中搜索啊。我們反對(duì)那種不分青紅皂白，在網(wǎng)絡(luò)中搜索客戶的方式。這是因?yàn)?，我們很多潛在客戶本身就是沒有進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)媒體，而且，網(wǎng)絡(luò)信息往往欠準(zhǔn)確。b)看傳統(tǒng)廣告這是最為常用的策略，一般在報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視投放廣告較多的客戶，錢包都比較溫暖，可以優(yōu)先考慮追蹤。

c) 找網(wǎng)絡(luò)廣告主

投放網(wǎng)絡(luò)廣告的主顧一般是屬于中級(jí)客戶以上，比較容易接收新的概念，可以重點(diǎn)考慮。

d) 找到同行，做下家

e) 行業(yè)協(xié)會(huì)

F) 建立自己的人際關(guān)系網(wǎng)

老爸、老媽、二叔、二姑、小舅、老婆、親戚、朋友、同鄉(xiāng)、同學(xué)，能想到的全上吧，這些都有可能給你帶來潛在顧客。

g) 找老客戶

如果你足夠厚道，產(chǎn)品又不錯(cuò)。你的老顧客，可能會(huì)對(duì)你比較滿意，也有可能提供新的顧客給你。不過，前提是自己要有譜，你要確信，他不會(huì)看見你就會(huì)沖上來敲你的腦袋。

最后，我們要提醒大家，不管通過哪種方式，一定要盡快找到負(fù)責(zé)人！不過，您也別不把村長(zhǎng)當(dāng)干部，一定要尊重前臺(tái)、秘書和其他相關(guān)人等，她們一句話，可能就會(huì)掐掉你繼續(xù)見面銷售的機(jī)會(huì)。。。。這個(gè)，吸塑的一般都是給賣場(chǎng)做的吧？樓主多去逛街吧。。我們公司是做廣告的，我們這里的業(yè)務(wù)員就經(jīng)常去掃街，還有進(jìn)超市找客戶，各大展會(huì)也都會(huì)去，反正這行業(yè)就這樣，抬頭看到的都可以算是客戶。www.fjtvc.com有興趣的話，到我們的網(wǎng)站去看看業(yè)務(wù)方面的資訊吧。希望可以幫助到你。