促銷和活動策劃是運營商的基本技能。它測試操作者對整個市場的敏感性，過程和活動的項目管理，以及后來的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析能力。好的活動計劃的效果是爆炸性的，那么如何有效地計劃和實施促銷呢？需要滿足三個方面的能力:

方法/步驟1:市場敏感度和類別組合能力

活動源于生活?，F(xiàn)在，無論在線還是離線，我們總能看到“xx節(jié)促銷”和“xx降價”。經(jīng)過仔細(xì)考慮，他們只是抓住了我們在日常生活中說的一些噱頭，而這些噱頭往往具有很強的傳播力。因此，在這些噱頭的幫助下，運營商對其進行了改造和改裝，從而形成了我們所看到的各種促銷活動。

例如，隨著情人節(jié)的臨近，各大電子商務(wù)網(wǎng)站開始在商店提供“女神節(jié)”和“桃花節(jié)”，這兩個節(jié)日很容易引起共鳴。說到這里，你只說到一半，帶著節(jié)日的噱頭，其次，你需要植入你手頭的類別。這需要活動經(jīng)營者對類別和品牌的敏感性，對商品銷售數(shù)據(jù)的敏感性，以及有效使用商品或商品組合為消費者提供最佳購買選擇的能力，同時還要實現(xiàn)他們自己的銷售關(guān)鍵績效指標(biāo)。

第二，視覺設(shè)計與活動互動

促銷活動最終以專欄、圖片和網(wǎng)頁的形式呈現(xiàn)給用戶。在互聯(lián)網(wǎng)世界中，與客戶的前端直接聯(lián)系遠(yuǎn)比后端功能支持更有效、更有價值。運營商有很好的噱頭和清晰恰當(dāng)?shù)纳唐方M合，那么他們需要“復(fù)制+圖片+整體框架”的形式來更好地向用戶展示這些商品。一個好的操作員絕對是產(chǎn)品規(guī)劃的大師。

3.支持促銷工具

俗話說，“巧婦難為無米之炊”，良好的運營規(guī)劃需要推廣工具的支持。作者接觸過許多促銷方法，如“盡快給予”、獎勵積分、團購券、提價、兩件式折扣、階梯價格、試用中心等。這些都是運營部門在日?；顒佑媱澲薪?jīng)常使用的推廣方法。在這里，我推薦一本關(guān)于活動營銷的書——“游戲規(guī)則已經(jīng)改變”，從中我們可以學(xué)到當(dāng)前主流的促銷工具。

推廣工具也有一個巨大的核心作用，即活動流程和邏輯建立。對于一個成功的營銷活動，應(yīng)該有順暢的流程，沒有邏輯上的漏洞。否則，很容易給投機者套利機會。當(dāng)然，這也測試了操作員設(shè)計活動流程的能力。

最終原創(chuàng)作者:權(quán)力兄弟