許多企業(yè)不知道如何規(guī)劃自己的商業(yè)活動。沒關(guān)系。給我找到以下程序。小菜一碟。

工具/原材料計算機(jī)操作的基本方法/步驟1步驟1:明確的目的

任何商業(yè)活動都有目的。在計劃一項活動之前，你必須首先清楚地思考你的目的和需求是什么。

該活動的總體目的是:直接促銷以提高業(yè)績，品牌促銷以提高知名度和曝光率，轉(zhuǎn)變知名度以提高聲譽(yù)，增加商店的客流量，提高單一產(chǎn)品的認(rèn)知度，維持客戶對新客戶的開發(fā)等...

不管出于什么目的，最終的結(jié)果只有兩種:促進(jìn)銷售和建立品牌價值。

當(dāng)然，促進(jìn)銷售和建立品牌價值是任何商業(yè)活動的最終目標(biāo)。在這個過程中，一定有更詳細(xì)的目的。因此，在進(jìn)行活動之前，必須明確定義目的。

最簡單也是最殘酷的方法是直接在筆記本上寫2-5個項目來指出核心和次關(guān)鍵點(diǎn)，并找到圍繞目的的方法。不要想著東方，而要想著西方。

第二步:分析市場

規(guī)劃活動的目的明確后，是否應(yīng)該立即進(jìn)行規(guī)劃？當(dāng)然不是，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，市場分析是殺人的必要階段。它是獲得想法和方案的可行性的基礎(chǔ)。

市場分析應(yīng)從以下幾個方面進(jìn)行:

了解市場競爭環(huán)境

了解企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營狀況和市場定位

了解消費(fèi)者行為和習(xí)慣以及其他屬性

知道哪些同樣類型的活動更有影響力和更有效，是由同齡人還是非同齡人做的。

總結(jié)你做過的更有效的活動模式...

第三個技巧:構(gòu)思活動的主題、內(nèi)容和創(chuàng)意

在闡明目的和分析市場之后，你可以安心構(gòu)思活動的主題、內(nèi)容和創(chuàng)意?；顒拥闹黝}、內(nèi)容和創(chuàng)意是活動策劃的三個靈魂層面的核心。如果你不能掌握這個技巧，那么你的計劃將陷入折扣和免費(fèi)送貨的漩渦。

活動的主題由活動的目的、內(nèi)容、創(chuàng)意和市場分析決定。主題應(yīng)該新穎和有創(chuàng)意，直接觸及消費(fèi)者的痛處，主題必須只有一個，不能超過兩個。

活動和創(chuàng)造力，注意六個核心:

1、根據(jù)自己的預(yù)算決定；

2.有必要考慮它是否能吸引到自己準(zhǔn)確的客戶群，而不是那些覬覦小而便宜的不準(zhǔn)確的客戶群。

3、是否達(dá)到廣泛的傳播效果；

4.能否抓住潛在客戶，激發(fā)消費(fèi)者欲望，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)換率；

5.創(chuàng)造力是否真的是創(chuàng)造力；

6.創(chuàng)意是否符合消費(fèi)者的心理模型，是否可接受；

第四步:建立一個框架并提出一個計劃。

俗話說，每件事都有一個系統(tǒng)，也就是一個常規(guī)。對于新手或中小型企業(yè)主來說，是否有一個簡單易行的計劃來規(guī)劃他們的活動？可以肯定的是，任何企業(yè)都可以應(yīng)用下面的框架模板來制定大大小小的活動計劃。

[1):創(chuàng)意概念——主題創(chuàng)意

[2):活動形式-在線活動/離線活動

[3):活動時間

[4]:活動地點(diǎn)

[5):活動流程

[6]:促進(jìn)活動

[7):活性材料

[8]:活動分工

[9]:活動預(yù)算

[10):預(yù)期效果

附上

[1]:后勤接待

[2]:網(wǎng)站布局

[3:活動的主持人

[4:活動結(jié)束

如果你是一個新手或者被你的每月活動計劃所困擾，那么這個模板對你來說很有價值。根據(jù)上面的想法，用愚蠢的方式一個一個地填空。

第五步:活動計劃的3個致命秘密:

明確目的、分析市場、構(gòu)思主題活動的內(nèi)容和創(chuàng)意以及應(yīng)用框架是活動規(guī)劃的四項獨(dú)特技能。第五個技巧是許多專業(yè)規(guī)劃師不知道的“3個致命秘密”，這也是作者在過去5年中總結(jié)的最偉大的經(jīng)驗(yàn):

秘密一:線上和線下結(jié)合的O2O場景交互模式

許多傳統(tǒng)的中小企業(yè)做活動規(guī)劃，基本上只是線下活動，而沒有結(jié)合線上執(zhí)行。值得注意的是，在線活動比傳統(tǒng)營銷傳播強(qiáng)大一百倍、一千倍甚至一萬多倍，而且成本遠(yuǎn)低于離線活動(例如，諸葛營銷策劃公司為絲綢之路英雄PFC搏擊錦標(biāo)賽所做的在線營銷策劃，花費(fèi)350元就獲得了100多萬的點(diǎn)擊率)

那么，如何將離線活動和在線活動結(jié)合起來呢？這里有一些最簡單的分享方式，非常適合中小企業(yè)，大企業(yè)有更多有趣的套路，但這里分享不多:

1、拍照+與朋友分享文字，獲得xxx

2、微信掃描二維碼轉(zhuǎn)發(fā)活動鏈接到朋友圈得到xxx

3.群發(fā)xx本地好友或xx本地微信群可以獲得xxx

4、注意公開號碼可以玩打金蛋、刮卡、大轉(zhuǎn)盤、九宮格等幸運(yùn)獎品

最樸實(shí)的方法:儲蓄、投票、幫助、討價還價等。

有數(shù)以千萬計的在線互動場景工具，可以根據(jù)具體活動進(jìn)行參考。

秘密二:精確用戶/核心用戶是主要用戶，而不熟悉的用戶是輔助用戶

你有沒有發(fā)現(xiàn)，支撐企業(yè)生存的衣食父母往往是20%的核心用戶，80%的營業(yè)額來自20%的核心用戶。然而，絕大多數(shù)企業(yè)在進(jìn)行營銷活動時往往會忽略核心用戶，而將財力、物力和人力資源投入到新用戶的開發(fā)中，因此在進(jìn)行任何營銷活動時，都應(yīng)該優(yōu)先考慮核心用戶和準(zhǔn)確用戶。

當(dāng)作者為企業(yè)策劃或咨詢活動時，必須做兩件事，即維護(hù)和感謝老客戶，把握潛在的準(zhǔn)確客戶。

活動激勵或宣傳方面的分配原則可參考如下:

50%的老客戶+30%的準(zhǔn)確潛在客戶+20%的不準(zhǔn)確用戶=整個活動的人力、財力和物力投資

超過90%的企業(yè)(在這種情況下是中小型企業(yè))已經(jīng)倒退，在不準(zhǔn)確的用戶身上浪費(fèi)了太多的能量，并且回報率非常低。你應(yīng)該知道，正確的營銷方式是傳播老客戶的口碑，挖掘準(zhǔn)確用戶的需求。

秘密3、品牌活動，避免活動越多，生意越差

許多企業(yè)問作者同樣的問題:為什么我的商店/企業(yè)每月舉行一次或兩次大型活動，但它的業(yè)務(wù)越來越差？

這種現(xiàn)象也很普遍，那么，為什么呢？筆者認(rèn)為主要有以下原因:

1、為了活動而搞活動，缺乏規(guī)劃，盲目胡說八道

頻繁的活動沒有將過去與未來和迭代聯(lián)系起來，違背了對消費(fèi)者的承諾

3、頻繁的活動在消費(fèi)者的潛意識中形成了“商店生意很差，經(jīng)常搞活動”，從而失去品牌

4.該活動沒有遵循本文的五項獨(dú)特技能。

因此，為了做任何活動，除了遵循本文的五個獨(dú)特的技巧外，最根本的一點(diǎn)是樹立品牌意識，為活動做品牌，并使每一個活動都為了塑造品牌。怎么做？最重要的一點(diǎn)是:

將折扣、購買、免費(fèi)、體驗(yàn)、限購等所謂優(yōu)惠促銷活動隱藏在一個好的創(chuàng)意活動主題下，宣傳活動的主題和品牌，避免直接針對優(yōu)惠措施的推廣。(記得使用陳詞濫調(diào)，比如周年慶典、傳統(tǒng)節(jié)日和新產(chǎn)品發(fā)布)。

由于時間和空間的關(guān)系，活動營銷計劃中的其他干貨不能分享太多。如果有實(shí)際問題需要解決，可以直接咨詢作者。

最終原作者:唐家明