給廣告公司的想法和建議

我從2006年進(jìn)入廣告業(yè)，至今已在廣告公司待了13年。不論媒體環(huán)境和營銷技術(shù)如何變化，我始終相信廣告的本質(zhì)是人性。正如廣告大師霍普金斯所說，人性恒久不變。

廣告是一門洞察人性的學(xué)問。只有讀懂人心，你才能說服他們改變想法、實施行動。

在廣告業(yè)，有一句人盡皆知的名言，不做總統(tǒng)就做廣告人。這句話是美國第32任總統(tǒng)富蘭克林·羅斯福說的，不過它是有特指對象的，羅斯福說的是阿爾伯特·拉斯克。

拉斯克曾做過美國宣傳部長，在投身政界以前，他是美國第三大廣告公司Lord&Thmas的總裁。

除了拉斯克以外，進(jìn)入政府擔(dān)任要職的廣告人還有詹姆斯·韋伯·揚，他在二戰(zhàn)期間曾任美國戰(zhàn)時廣告委員會主席，負(fù)責(zé)通過廣告宣傳促銷戰(zhàn)爭債券、號召女性投入戰(zhàn)備生產(chǎn)等。

有句玩笑話說，政治學(xué)不過是廣告學(xué)的一個分支，所以你知道這是因為廣告人諳知人性、精于操控人心，而他們擔(dān)任的職務(wù)也集中在宣傳部門。

基于人性，我在廣告公司學(xué)到了這么幾點重要的人生道理——

01 包裝和本質(zhì)一樣重要，甚至更加重要

心理學(xué)家約翰·B·沃森，曾經(jīng)擔(dān)任著名廣告公司JWT的副總經(jīng)理，他在廣告業(yè)做過一個開創(chuàng)性的實驗，那是幫一個煙草客戶做的。他將一群煙民集中起來，將他們各自最愛的香煙品牌去掉商標(biāo)后放在一起，請他們品評。

我們知道，吸煙的人極其熱愛他們的煙，他們對于香煙牌子有很強的偏好、忠誠度，和強烈的感情，尤其是那些資深煙民，通常都會強調(diào)他們只選擇某某香煙的味道。然而，就是這群號稱非某品牌香煙不抽的人，在室驗中根本分辨不出來哪種煙是他們經(jīng)常抽的。

當(dāng)你口口聲聲說自己只習(xí)慣于某某香煙的味道時，實際上你根本就分不清味道，你只是習(xí)慣于外在的品牌罷了。這就是我們絕大多數(shù)人在做的事情，我們習(xí)慣于通過表象理解事物，做出32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333431346461判斷，是喜歡還是厭惡。我們甚至欺騙了自己，誤以為自己是基于實質(zhì)做出的選擇。

為什么第一印象重要？因為很多人根據(jù)第一印象就做出了選擇，是喜歡你還是討厭你。如果喜歡你，他們就會在你身上發(fā)掘更多優(yōu)點；如果討厭你，他們就會發(fā)現(xiàn)你一身都是缺點。對一個人內(nèi)在的理解，不過是證明并強化了第一印象而已。

所以你要推銷某樣物品，或是推銷自己，光有內(nèi)在的品質(zhì)是不夠的，因為太多人習(xí)慣于根據(jù)表象而下判斷，主動追求內(nèi)在價值的人是很少的。

普通人觀察和判斷事物，往往并不關(guān)心事情的“實質(zhì)是什么”，而是習(xí)慣于從它們“看起來是什么”就遽下判斷。

我是廣告公司的公司讓寫意見和建議

意見和建議是要根據(jù)實際情況來做的。而你沒有對大家做任何介紹。

公司起步一年多已經(jīng)是經(jīng)過一個經(jīng)營周期了，就算是春夏秋冬都經(jīng)歷過的了，和老公司也就是差點火候而已。問題都是一樣的。

從你提這個問題來看，公司的內(nèi)訓(xùn)嚴(yán)重不合格。作為一個員工，不知道公司要干什么，為什么要去做，自然也就不知道怎么去做。

所以，第一個意見就是缺乏學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。廣告公司作為智業(yè)，每個員工都要想著其他行業(yè)的經(jīng)理考慮的事情，這才是一個合格的廣告公司。1.專業(yè)化的策劃和調(diào)研團(tuán)隊2.市場的研究開發(fā)3.降低媒體投放成本4.產(chǎn)品信息有良好的渠道傳播5.做有效創(chuàng)意的廣告6.擁有完善的數(shù)據(jù)監(jiān)播系統(tǒng)。