一家傳媒廣告公司的運作流程？主要是想開一家傳媒廣告公司，但是不知

老板 管錢的 人事 銷售 AE 設(shè)計人員 市場調(diào)查人員 后勤人員 OK了。

我打算開個廣告公司請問具體怎么運作？？要辦那些手續(xù)？謝謝了

只要你有５０萬就可到工商部門申請辦理營業(yè)執(zhí)照了

廣告公司的運作方式、

先決條件，當(dāng)然得看你想成立什么性質(zhì)的廣告公司了。但無論什么性質(zhì)的廣告公司，其成立的先決條件當(dāng)然是資金了。我覺得中小城市的廣告公司定位最好是在設(shè)計、制作這兩塊發(fā)展。

因為是城市小，你搞企劃、品牌推廣市場一般不會很大，這些高端的東西一般還不被中小城市的小企業(yè)認可，就算有需要企劃、推廣的一般也都找有相當(dāng)實力的廣告公司。

我建議以設(shè)計、制作為主，可以順帶做企劃、推廣，這樣的運作模式比適合新開廣告公司。發(fā)展這個話題就大了，什么行業(yè)都一樣，天天有新的公司開，天天有老的公司關(guān)。我認識一開始應(yīng)該以制作為主，媒體投放為副。應(yīng)該是很不錯的，我們公司是這樣運作的，有一個千萬要注意，在小地方做廣告，設(shè)計要聽客戶的。但是，我們也可以適當(dāng)?shù)慕o客戶提些意見，因為我們是做這一行的，是專業(yè)的。

首先是開拓市場。打造營銷隊伍，制作廣告就是你要推銷的產(chǎn)品。處理好單位、部門關(guān)系，承攬下業(yè)務(wù)。你不要在家等客上門。

其次是策劃創(chuàng)意。廣告鋪多的很，一般地?zé)粝浜推矫嬖O(shè)計一般水平就可以了，抓住眼球的必須靠精品，獨到的設(shè)計。很簡單，這個需要人才，員工素質(zhì)。高水平設(shè)計師是廣告公司除經(jīng)理外的靈魂人物。

再次是廣告宣傳。我們給別人做廣告，是否忽略了給自己做廣告？自己的廣告吸引人，打出去了，叫的響了，別人才來找你做廣告。萬萬忽視不得。

最后是科學(xué)管理。不是一兩句說得清的。如財務(wù)管理、成本核算、留住人才、企業(yè)文化等等。祝你好運，廣發(fā)財源！建議按照商業(yè)計劃書模式來思考問題。在對市場分析和競爭對手分析基礎(chǔ)上，做好公司的定位工作和細分市場工作，在此基礎(chǔ)上具體的運作方式自然就產(chǎn)生了。

廣告公司創(chuàng)意廣告服務(wù)，創(chuàng)意廣告是公共關(guān)系廣告的一種形式，它以企業(yè)的名義發(fā)起、組織各種社會活動，并利用這種公關(guān)活動，創(chuàng)造出具有利于社會進步、有利于企業(yè)發(fā)展、有利于產(chǎn)品銷售的新觀念，以此為主題進行廣告宣傳，公共關(guān)系的基本特征。先決條件，當(dāng)然得看你想成立什么性質(zhì)的廣告公司了。 但無論什么性質(zhì)的廣告公司，其成立的先決條件當(dāng)然是資 金了。 我覺得中小城市的廣告公司定位最好是在設(shè)計、 制作這兩塊發(fā)展。因為是城市小，你搞企劃、品牌推廣市 場一般不會很大，這些高端的東西一般還不被中小城市的 小企業(yè)認可，就算有需要企劃、推廣的一般也都找有相當(dāng) 實力的廣告公司。 我建議以設(shè)計、制作為主，可以順帶做企劃、推廣，這 樣的運作模式比適合新開廣告公司。 發(fā)展這個話題就大了 什么行業(yè)都一樣 天天有新的公司開 天天有老的公司關(guān) 我認識一開始應(yīng)該以制作為主 媒體投放為副 應(yīng)該是很不錯的 ，我們公司是這樣運作的 有一個千萬要注意，在小地方做廣告 ，設(shè)計要聽客戶的，但是，我們也可以適當(dāng)?shù)慕o客戶提些意見，因為我們是做這一行的，是專業(yè)的。 首先是開拓市場。打造營銷隊伍，制作廣告就是你要推銷的產(chǎn)品。處理好單位、部門關(guān)系，承攬下業(yè)務(wù)。你不要在家等客上門。 其次是策劃創(chuàng)意。廣告鋪多的很，一般地?zé)粝浜推矫嬖O(shè)計一般水平就可以了，抓住眼球的必須靠精品，獨到的設(shè)計。很簡單，這個需要人才，員工素質(zhì)。高水平設(shè)計師是廣告公司除經(jīng)理外的靈魂人物。 再次是廣告宣傳。我們給別人做廣告，是否忽略了給自己做廣告？自己的廣告吸引人，打出去了，叫的響了，別人才來找你做廣告。萬萬忽視不得。 最后是科學(xué)管理。不是一兩句說得清的。如財務(wù)管理、成本核算、留住人才、企業(yè)文化等等。 祝你好運，廣發(fā)財源！

廣告運營主要是做什么的

AE是英文“Account Exective”的縮寫，翻譯成中文是“業(yè)務(wù)執(zhí)行”或“業(yè)務(wù)企劃”，他是客戶的廣告工

作在廣告公司的執(zhí)行負責(zé)人。“AE”的職責(zé)是：對外，與客戶進行談判、聯(lián)絡(luò)、提案、收款等；對內(nèi)，制

定策略、協(xié)調(diào)資源、分派工作、監(jiān)督進程等。由此可知，一個真正的“AE”，并不象“拉業(yè)務(wù)”的業(yè)務(wù)員

那么簡單，他要熟悉銷售、市調(diào)、企劃、設(shè)計、制作、媒體等方面的專業(yè)知識，也要有一定的人際關(guān)系處

理能力。

AE需要具備的能力

1、流程管理的能力

所有的工作都是由一個團隊去完成，這涉及到公司內(nèi)部的不同部門和不同人才，還涉及到公司外部的不同

部門和不同人才，這么多的部門和人員參與一項工作的完成，如果沒有環(huán)環(huán)相扣，不是延誤完成工作的時

機，就是影響最終產(chǎn)出的品質(zhì)。AE做為項目的負責(zé)人，就是工作流程的總監(jiān)工，心中最好有一幅清楚的工

作流程圖。

雖然很多公司有Traffic職位的設(shè)立，減輕了客戶服務(wù)的許多工作，但客戶服務(wù)人員還是要清楚每項工作

的流程，因為我們經(jīng)常會在交接點上出錯。一個資深的AE就是在做一件工作的時候就能夠根據(jù)經(jīng)驗判斷在

什么地方容易出錯，在什么地方會產(chǎn)生延誤，從而能夠早做準(zhǔn)備解決。

2、財務(wù)管理的能力

AE中的Account也有財務(wù)的意思，AE是客戶預(yù)算的執(zhí)行者，也是公司內(nèi)部項目成本的負責(zé)人，應(yīng)該把客戶

的錢當(dāng)自己的錢來花，節(jié)省客戶的每一分錢，同時也要控制好每一件工作的成本，使公司獲得合理的利潤。

3、團隊合作的能力

好的廣告是一個團隊合作的結(jié)果，它是客戶、調(diào)研、創(chuàng)意、媒介、財務(wù)等各部門人員配合的結(jié)果。如何讓

整個團隊的人擰成一股繩朝者一個方向努力是AE的協(xié)調(diào)的結(jié)果。

AE要有能力讓每個部門的人都進入情況，讓team的人都對這個客戶有ownership（擁有感），最好是把客

戶也形成團隊的一份子。

4、客戶服務(wù)的能力

對AE而言，是比較基本的客戶關(guān)系管理。

服務(wù)， 是這個行業(yè)的本質(zhì)；服務(wù)，是所有商業(yè)工作的本質(zhì)；因此服務(wù)人的能力，是AE最大的本錢。

服務(wù)需要非常，非常地善解人意。

5、創(chuàng)意判斷的能力

判斷一個創(chuàng)意的好壞有兩個層次：

第一，這個創(chuàng)意是否符合策略。

第二，判斷創(chuàng)意夠不夠好（這是創(chuàng)意的責(zé)任及決定）。

AE需要有審美的能力，要有美學(xué)基礎(chǔ)，人文藝術(shù)基礎(chǔ)，有品味。要具備說服創(chuàng)意人員的能力。

鍛煉好的創(chuàng)意判斷能力的方法是多

看優(yōu)秀的廣告，去分析了解廣告優(yōu)秀的原因。

6、策略思考的能力

AE要繼續(xù)發(fā)展，策略思考是一個不可或缺的能力，參與每一項工作的策略，包括行銷策略和傳播策略的思

考，從中努力學(xué)習(xí)是提升自己策略思考能力的最好方法。

7、領(lǐng)導(dǎo)力

好的客戶服務(wù)人員應(yīng)該是項目團隊的Leader，要領(lǐng)導(dǎo)整個團隊去做出好的作品，對AE來說，這個要求也許

有點高，但是AE要能讓作業(yè)小組的每個成員喜歡這個客戶，愿意為這個客戶服務(wù)。

領(lǐng)導(dǎo)力來自有清楚的目標(biāo)，有熱情地感染，專業(yè)的示范，敢于擔(dān)當(dāng)，我們的目的就是要產(chǎn)出好的作品，幫

助客戶發(fā)展成長。

AE需要掌握的技巧

1、溝通的技巧

廣告就是關(guān)于溝通，要在客戶面前扮演專業(yè)的溝通者的角色。

為了達成此目的，必須保證每一次溝通的質(zhì)量，無論是面對面的會議或電話會談或書面溝通。在溝通之前，要先做好準(zhǔn)備，思考清楚。

要會判別聽眾，確定聽的對象是決定者，影響者還是執(zhí)行者。

在溝通的時候要重點突出，表述要順暢、清楚。

溝通的一個重要技巧是懂得聆聽--真心的聆聽，讓對方感受到你的尊重。