廣告公司的發(fā)展前景

中國(guó)廣告業(yè)現(xiàn)豐正處于轉(zhuǎn)折時(shí)期，值得關(guān)注的基本情況是：

隨著中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)，廣告主正走向更高、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。中國(guó)大部分優(yōu)秀企業(yè)更強(qiáng)、更大，邁向國(guó)際化。廣告主正在追求更高、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

中國(guó)第三代消費(fèi)群興起。21世紀(jì)中國(guó)消費(fèi)群體在不同的社會(huì)文化環(huán)境中長(zhǎng)大。新消費(fèi)群體的特征是：感性消費(fèi)趨勢(shì)上升；重視和突出個(gè)性化；對(duì)價(jià)值的關(guān)注超過(guò)對(duì)價(jià)格的關(guān)心；受品牌的影響越來(lái)越顯著。廣告活動(dòng)必須更重視這些新的消費(fèi)者對(duì)象。

IT技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)廣告的沖擊。IT技術(shù)的發(fā)展，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)廣告的沖擊，網(wǎng)絡(luò)行銷使銷售、促銷乃至傳播將會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的變化，包括：銷售方式改變；促銷方式改變；傳播方式改變等。

品牌主義：跨國(guó)廣告商以創(chuàng)建中國(guó)品牌為最大賣點(diǎn)

所謂"品牌主義"，其特點(diǎn)是以建立和發(fā)展品牌為廣告的目標(biāo)；追求長(zhǎng)期的廣告效果；重視形成差異化的優(yōu)勢(shì)；廣告公司的作用和價(jià)值是提升產(chǎn)品為品牌，典型說(shuō)法是"品牌管家"。

"品牌主義"是跨國(guó)廣告公司謀取中國(guó)市場(chǎng)的首要工具和最大賣點(diǎn)。進(jìn)入90年代以來(lái)，跨國(guó)廣告公司戰(zhàn)略有重大變化，相繼提出品牌主張為競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)，如奧美提出"品牌管家"薩奇提出"全球品牌策略"；電通提出"品牌傳播"；達(dá)彼思提出"品牌論"；智威湯遜提出"整合品牌建立"；精信提出"品牌性格"。

奧美中國(guó)公司總裁宋秩銘提出"致力于協(xié)助客戶創(chuàng)立、培育和發(fā)展品牌"（《國(guó)際廣告》1997.1）；盛世長(zhǎng)城前任首席執(zhí)行官黎景輝提出"構(gòu)筑中國(guó)品牌長(zhǎng)城"（《名牌時(shí)報(bào)》1998.4.17）；盛世全球首席執(zhí)行官K·羅伯特提出"中國(guó)品牌應(yīng)成為世界冠軍"（《名牌時(shí)報(bào)》1998）；精信總裁陳一枬提出"幫中國(guó)建立世界級(jí)的名牌"（《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》1997.10），"用品牌沖鋒陷陣"（《國(guó)際廣告》1999.3）。

廣告公司怎樣表現(xiàn)自己的價(jià)值，為客戶賣產(chǎn)品出謀劃策，只是小價(jià)值；廣告公司的價(jià)值在于通過(guò)把企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，這樣在客戶的眼中就具有不可替代的高價(jià)值。

如何贏得主動(dòng)

或有人問(wèn)：目前中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境造成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以價(jià)格戰(zhàn)為主，而且，企業(yè)如果沒(méi)有銷量，就不能生存，又談何"品牌主義"呢？強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)向"品牌主義"，是否不切實(shí)際？

其實(shí)，品牌主義和銷售主義是兩個(gè)相關(guān)概念，是主與次的關(guān)系，其比重不同，效果也不一樣。關(guān)鍵在于戰(zhàn)略眼光和戰(zhàn)略選擇，執(zhí)行何種市場(chǎng)策略。盡管對(duì)不同的客戶要用不同的策略，要根據(jù)實(shí)際決定策略的重心和比重，但是，面對(duì)未來(lái)發(fā)展，中國(guó)的廣告業(yè)必須有先進(jìn)的思維和遠(yuǎn)望的眼光，必須不局限于短期的、目前的利益，必須迅速建立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)優(yōu)秀的廣告人應(yīng)該敏銳地察覺到變化的方向和把握各種新的可能機(jī)遇，以迎合企業(yè)新的需求和下一代新的消費(fèi)環(huán)境，這正是強(qiáng)調(diào)品牌主義的基本出發(fā)點(diǎn)。

20年業(yè)，本土廣告公司中的優(yōu)秀者已經(jīng)有了很大進(jìn)步，實(shí)力不斷充實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)力正在提升；但一般而言，本土廣告公司對(duì)品牌建立的運(yùn)作，品牌管理專業(yè)水準(zhǔn)、基本功還不夠。要想贏得主動(dòng)，還必須建立具有中國(guó)國(guó)情的新的品牌管理平臺(tái)。

關(guān)鍵是學(xué)習(xí)能力――創(chuàng)新能力，未來(lái)的強(qiáng)者不在于過(guò)去有什么業(yè)績(jī)，而在于學(xué)得有多快，創(chuàng)新能力有多強(qiáng)。首先，我不得不說(shuō)，親，你的廣告公司跟專業(yè)性質(zhì)的廣告公司還是有不小的距離的。

其次，我覺得，看你說(shuō)的這個(gè)情形，要發(fā)展還是挺難的。不知道你是不是當(dāng)?shù)厝?，你在?dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系如何，你覺得你后期的人脈關(guān)系可以發(fā)展得怎樣。

最后，再接再厲。首先，這是一個(gè)不需要太多經(jīng)驗(yàn)但是一定要有很多熱情的行業(yè)；

其次，這是一個(gè)造夢(mèng)的過(guò)程，雕琢璞玉最終看到成果是一件很有滿足感的事情；

第三，對(duì)于年輕人以及有創(chuàng)意有思想的人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)的過(guò)程，在很多體制下的單位你無(wú)法實(shí)現(xiàn)的想法，在這個(gè)行業(yè)可以實(shí)現(xiàn)，沒(méi)有那么多的條條框框，很自由。

不得不說(shuō)電視里都是騙人的，白領(lǐng)生活沒(méi)有看到，滿眼都是加班狗，不同的廣告公司會(huì)做不同項(xiàng)目的廣告，或許是房地產(chǎn)、或許是快銷品、或許是其他，但都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是無(wú)休止的加班。加班、改稿、加班，循環(huán)往復(fù)。這個(gè)現(xiàn)象仿佛并不會(huì)因?yàn)槟懵毼坏母叩途陀兴淖?，工資可能會(huì)比其他的高一點(diǎn)，但并沒(méi)有很夸張，除非你真的非常有這方面的才華。

另外，面對(duì)甲方的質(zhì)疑和要求，要有越挫越勇的執(zhí)念，否則很容易被打敗。

當(dāng)然是越發(fā)達(dá)的地方越好，理念什么的都會(huì)很新，也有助于快速成長(zhǎng)。

微利經(jīng)濟(jì)下廣告公司如何生存

其實(shí)在很多年前廣告行業(yè)就結(jié)束了暴利，進(jìn)入了微利時(shí)代。特別最近美國(guó)金融危機(jī)爆發(fā)，直接波及到廣告行業(yè)，大批的廣告公司處于虧損狀態(tài)，還有很多公司支撐不下去關(guān)門倒閉。這個(gè)時(shí)候，廣告能生存就已經(jīng)非常不錯(cuò)，何談暴利呢？

筆者以為，在微利經(jīng)濟(jì)下生存，沒(méi)有別的捷徑可走，只有做到以下堅(jiān)持：

一是堅(jiān)持走差異化道路。過(guò)去那種不分行業(yè)、不分業(yè)務(wù)形態(tài)、大小通吃的小而全經(jīng)營(yíng)模式，目前完全行不通了。對(duì)行業(yè)吃不透、做不專的同質(zhì)化服務(wù)勢(shì)必導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，其最終結(jié)果是生存的愈發(fā)艱難。

二是堅(jiān)持走以策略和創(chuàng)意為核心的道路。筆者以為，廣告公司的生存之本就在于策略和創(chuàng)意，而非其他。這是廣告公司的根本所在。但做策略和創(chuàng)意在當(dāng)今國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不健全的環(huán)境下，卻是最費(fèi)力、最難賺錢的環(huán)節(jié)。因此很多廣告公司都轉(zhuǎn)去賣路牌、賣媒體、搞印刷，拉關(guān)系做軟新聞等等，而真正沉下心來(lái)，耐得住寂寞做策劃和創(chuàng)意的公司實(shí)屬鳳毛麟角。市場(chǎng)走到今天，客戶需要真正能提供專業(yè)策劃和服務(wù)的公司，卻很少有公司能滿足這樣的需求。結(jié)果大家都擠在一個(gè)狹小的空間里搶飯碗，自然生存都很艱難。

三是走精細(xì)化管理的道路。廣告是新興的行業(yè)，但廣告公司的管理卻非常落后，甚至說(shuō)沒(méi)有管理。原因是廣告公司的老板大都是專業(yè)出身，不大懂管理，此外，公司還沒(méi)有足夠的財(cái)力聘用職業(yè)經(jīng)理人來(lái)管理。這導(dǎo)致效率低下，專業(yè)度不夠，成本居高不下。微利經(jīng)濟(jì)要求管理必須精細(xì)化，作業(yè)必須高效，必須控制住成本，要能在擰干的毛巾里再擰出水來(lái)。而在暴利時(shí)代，是不需要精細(xì)化管理的，反正有的是賺錢的機(jī)會(huì)。

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